增进友谊，共谋发展

图1：正奇保理2016年度合作金融机构座谈会现场

商业保理融资规模决定了业务规模，而银行授信是商业保理公司融资的主要渠道。目前，正奇保理已获得徽商银行、科农行等五家银行授信总计2.9亿元，并与多家银行建立了业务联系。为进一步拓展融资渠道，适应2017年业务规模大发展需求，解决资金来源问题，增进银行对公司的了解，经过多番筹划，正奇保理定于年末举办这场合作金融机构座谈会。

座谈会上，正奇金融副总裁李德和首先对莅临现场的各位嘉宾表达了热烈的欢迎。李总表示，长期以来，在正奇金融融资方面，省内各家银行给予了正奇金融大力支持和帮助。今天举办这场合作金融机构座谈会，目的就是进一步加深了解，增进友谊，深化合作。

“自2012年成立以来，正奇金融深入贯彻‘投行思维、整体方案、产融结合、深度融合、价值共创、和合金融’的总体思路，围绕中期战略，加快业务结构调整，业务规模从35亿元增至165亿元，净资产从8.6亿元攀升到44.83亿元；新兴金融超市业态不断丰富，子公司数量由3家增长至10家，形成了信贷业务、投行业务和互联网金融业务兼具，轻重资本相结合的业务模式雏形；融资模式不断创新，小贷ABS、租赁ABS、公司债发行……”，李总在会上从业务模式、融资创新、中期战略等几个方面重点介绍了正奇金融经营情况。

图2：正奇金融副总裁李德和致辞并介绍正奇金融经营情况

图3：正奇金融副总裁、正奇保理董事长宫为军主持会议

 “2016年是正奇保理实施中期战略的开局之年，在‘广泛营销、重点跟进、摸索定型’业务思路指引下，我们不断加快业务拓展。”正奇保理总经理钟祖胜从风险管控、融资情况、经营业绩等方面详细介绍了正奇保理经营情况：在业务拓展方面，加强区域拓展，发挥联想控股体系内三军联动协同发展效应；在工程建筑、医药医疗、仓储物流等行业聚焦，公司创新了 “工程保”、“医药保”和“物流保”等产品；运用互联网技术，加强业务拓展和风险管理；公司秉承“安全比效益更重要原则”，不断完善风险管理体系，着力加强项目过程管控；在融资方面，公司通过银行授信、股东资金支持和再保理、摸索ABS融资等方式，积极构建“多层次、多渠道、多产品”的融资体系。截止到2016年12月23日，正奇保理实现业务余额10.3亿元。

图4：正奇保理总经理钟祖胜（左）、正奇金融资金财务部总经理罗斌（中）、正奇保理副总经理高磊（右）先后就正奇保理经营情况、正奇金融融资情况、正奇保理与金融机构合作模式等作了介绍

随后，资金财务部总经理罗斌就正奇金融2016年融资情况及2017年融资计划作了介绍，他表示，目前正奇金融区域扩张的步伐不断加快，业务区域已辐射全国，融资需求持续加大，希望与各家金融机构本着真诚友好、互惠互利的原则继续深化合作，实现共赢。

 “银行具有资金、客户、信息等优势，而保理公司具有专一专业、区域拓展、效率等优势。”正奇保理副总经理高磊在会上分析了双方合作中存在的优势及潜在合作机会，双方未来可在流动资金贷款、再保理、保理资产收益权转让、联合反向保理、票据贴现及通道模式、风控等方面展开深入合作。

在互动交流环节，各家金融机构结合自身业务特点，就进一步加强与正奇保理战略合作踊跃发言。大家一致认为，在整体经济形势下行压力下，正奇保理的发展速度令人振奋，在业务策略、风险管理等方面理念新颖，属于同行业佼佼者，希望深入开展合作。

图5：部分与会金融机构代表发言

正奇金融副总裁、正奇保理董事长宫为军在总结发言中表示，商业保理属于新型业态，具有高成长性。与银行相比，商业保理因聚焦单一保理业务，具有专一专业、操作便捷、在营销方面可实现跨区域业务拓展等优势。目前对商业保理来说，银行授信是融资主渠道，他期待包括正奇保理在内的正奇金融各大业务板块能继续得到各家银行的信任与支持，在资金、业务、风控等方面深化合作，共谋发展。

（供稿： 正奇保理 文/程诚  图/王炜）