项目经理养成记

热情豪放、不拘小节、胆子大——一位地道东北男人的性格标签，而这些看似与一个担保从业人员应具备的素养格格不入。来自创新担保业务四部的郑辉，却让我们看到东北汉子做起业务来如何粗中有细，收放自如。

2013年愚人节，郑辉拖着行李箱从蚌埠风尘仆仆地赶来合肥本部报道，从此开始了与家人分居两地、来回奔波的生活。从“安徽创新融资担保有限公司”这几个字赫然映入眼帘的那一刻起，他就告诉自己：“这就是我要大展拳脚的地方。”但毕竟是一位刚涉足担保行业的“菜鸟”，零基础是他当时面临的最大问题。跟着“师傅”到处跑项目、利用下班时间看项目报告、与部门前辈探讨不同行业的风险点……他像足了一个“海绵”，不停地从四面八方汲取养分，给自己充电。对业务知识的“饥渴”，让他无法严格“遵守”公司规章制度，早到晚退让他有了新的工作时间表。而他也欣然地接过公司的《安全检查记录薄》，为公司站好最后一班岗。

图：豪放如他、严谨如他、好学如他——创新担保业务四部 郑辉

在公司的蚌埠区域业务部正式落地并开展工作之后，他常常因公前往蚌埠出差，有时会碰上周三、周四出发，赶上周末回去陪家人的“良机”。但他却学起了“大禹”，“过家门而不入”，周五办完公事后还赶回合肥。问他为何这样做，他用憨厚的表情给了大家一个严肃的解释：“因为习主席教育我们要做志在四方的有为青年。”直到有回周末我也赶来公司加班，看到他正在伏案整理材料，才明白，他之所以着急赶回来，无非也是想抓紧时间将尽调报告赶出来，为客户解决燃眉之急！

“怎么样？门面房的数量对得上吗？”

“有点出入！估计企业老板虚报了房租收入。”这是他满头大汗地钻进车里后与项目助理的一段对话。在这之前，他正顶着炎炎烈日，拿着房屋租赁合同一家一家地核对企业出租的门面房，以判断企业主要收入来源之一——房租收入的真实性。这只是他完成此次尽职调查微不足道的一小步，但也许这一小步就能见微知著。“从加入公司的第一天起，我就时刻谨记公司业务定位的四象限法则，坚持以借款人的第一还款来源是否充沛作为评判项目的唯一标准，项目尽调过程中始终保持着‘如履薄冰、如临深渊’的敬畏之心，以核实借款人是否兼具还款能力和还款意愿。处理每一笔业务，都要求自己从头看起，从零开始，避免经验主义错误”，他如此在工作中要求自己。

2014年4月，他接手了一个在保项目，在贷款到期的前三个月按公司规定流程对企业进行保后监管。在分别与企业负责人及财务经理交流了企业近期经营状况后，通过旁敲侧击，他得知企业存在数额较大的外部民间融资，而且用的都是高成本资金。回来后，他及时将这一情况在保后监管报告中反映，为后续公司管理层决定策略性退出这一客户提供了重要参考依据。“与企业负责人交谈就是一个‘博弈’的过程，首先你要摆正自己的心态，不能有胆怯心理；其次，你要明白你需要弄清楚哪些问题，带着问题有条理性地去沟通；最后要做的就是多方验证你从企业负责人那里得到的答案是否真实！”

从一个初出茅庐的“菜鸟”成长为独当一面的“大虾”，他的身上深深烙下了“创新担保”的印记。郑辉，在他的一言一行中践行着公司“以缓解中小企业融资难为己任，致力于为广大中小企业提供优质高效的融资服务”的光荣使命。

（供稿：创新担保 韦敏 /文）