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公司新闻

正奇这三年

发布日期:2016-04-07  浏览:6372

三年,在历史长河中极其短暂,如白驹过隙。但对于一个企业而言,却可以在短短的三年时间抓住机遇,快速发展,发生翻天覆地的变化。

正奇金融便是如此。

这三年,正奇业务规模从35亿元增长至130亿元;净资产从8.6亿元攀升到37亿元。

这三年,正奇类金融超市业态不断丰富,子公司数量由3家增长至10家,形成了信贷业务、投行业务和互联网金融业务兼具,轻重资本相结合的业务模式雏形。

这三年,正奇融资创新,引领行业新潮流,小贷ABS、租赁ABS、公司债发行……正奇人屡次成为安徽省同行业融资方式创新的领先者。

这三年,正奇成功落子深圳前海,布局中部重镇武汉,践行三军联动、伴随联想大家庭走向全国,区域扩张的步伐不断加快。

事实上,这三年,中国经济下行压力持续加大,正奇人凭何在如此严峻的经济形势下杀出一条血路,实现这般不平凡的跨越?资本市场改革加速推进,创新打法层出不穷,正奇金融未来又将如何实现持续的价值成长?


投行思维比互联网思维更重要

近年来在商界最流行的词汇,莫过于“互联网思维”。

但在正奇金融看来,“投行思维比互联网思维更重要”。这三年,正是在投行思维的指引下,正奇金融持续完善“类金融超市”,不断提高“整体方案”设计能力,在严峻的经济形势下杀出了一条血路,实现了不平凡的跨越。

时间回溯到2012年。当年10月,联想控股出资15亿元设立正奇金融,并将其作为类金融业务核心企业,开启了进军类金融行业的征程。11月,正奇金融全资收购了合肥地区3家类金融企业:安徽创新融资担保有限公司、合肥市国正小额贷款有限公司、安徽省金丰典当有限公司。

“我们在金融行业的投资主题是尽量避开传统金融的优势领域,在他们不重视或者覆盖不足的领域,寻找一些专业性强、业务模式有创新空间和可能性的、股东的融资支持能够得到发挥的领域。虽然这些领域竞争分散,但是未来有可能跑出领先企业的。”联想控股执委会成员、高级副总裁李蓬曾在接受新华社等媒体采访时这样解释联想控股看重类金融新蓝海的原因,表达出联想控股对正奇金融的期望。

类金融行业的征途,并非一马平川。一方面受制政策条框,另一方面行业竞争激烈。如正奇金融董事长兼总裁俞能宏所说,从事类金融行业就是刀尖跳舞、火中取栗。

然而,“草莽英雄”丛生的时代,往往是容易诞生领军企业的混沌期。有志于成为类金融领军企业的正奇金融,自成立之初就提出了“类金融超市”的概念,希望走出一条与众不同的发展路径。

“我们希望在正奇金融综合的类金融平台里,把相关的业务品种尽可能齐全,让广大中小企业在它生命周期里的每个阶段,都能从正奇金融得到相应金融产品的支持。”俞能宏董事长解释道,如果每项业务去单打独斗,正奇没有多少竞争优势,但如果打造出完善的“类金融超市”,满足中小企业种子期、成长期、发展期、成熟期的全生命周期的综合性融资需求。那么,正奇就比单一的担保公司、小贷公司、典当行等强得多。

于是,正奇金融自成立伊始,就衔枚疾驰,在融资担保、小额贷款、典当三大业务的基础上,不断创新业务品种,完善类金融超市。

2012年11月,借助融资租赁行业快速发展的东风,正奇金融设立安徽正奇融资租赁有限公司,进军融资租赁;

2013年3月,设立安徽志道投资有限公司,涉足夹层投资;

2014年8月,成功抢滩金融改革前沿地深圳前海,设立深圳市诚正小额贷款有限公司;

2015年9月,进军商业保理,设立正奇国际商业保理有限公司,这也是合肥市首家获批成立的商业保理公司;

2015年10月,正奇金融旗下互联网金融战略平台——奇乐融上线,通过互联网金融与正奇金融线下业务的良好互动,不断拓展“互联网+”业务空间。



联想控股董事长柳传志发来视频,寄语奇乐融


站风口、踩节点、抓机遇,正奇金融整合优质资源,这三年里还陆续新设立安徽正奇资产管理有限公司、安徽正奇商业管理有限公司,逐步形成融资担保、小额贷款、典当、融资租赁、股权投资、资本市场业务、资产管理、互联网金融和商业保理九大业务单元,打造出极具特色的“类金融超市”。

而在正奇金融“类金融超市”的发展历程中,“投行思维”的出现无疑是最为浓墨重彩的一笔。2014年初,俞能宏董事长以极具创新的视角,提出“投行思维、整体方案”。也正是投行思维的出现与贯彻,让正奇金融类金融超市内涵得到真正提升,实现了多元化业态的协同增效。



2014年初在黄山召开的战略务虚会上,俞能宏董事长正式提出“投行思维”


起初,正奇金融提出投行思维这一想法也是受到过质疑。“当前,专业投资机构不胜枚举,而且母公司联想控股旗下已有孵化器联想之星、VC基金君联资本和PE巨头弘毅投资,投资链条已非常齐全。一个做传统信贷业务的类金融机构凭何在投行领域立足?”

但是,在俞能宏董事长看来,贯彻投行思维恰恰是正奇金融“正合奇胜”的应有之意。

“这是由正奇金融业务特点决定的。正奇传统的各类业务均属债权投资业务,广大债权融资的客户群是我们天然的投行业务基础,而投行业务则是各类债权业务价值链的延伸,并且这种延伸有可能获得超额回报。”俞能宏董事长在2015年初接受媒体集中采访时如此表示。

“我们在给几千家企业做债权融资和融智支持的过程中,大家增进了解,产生了互信。有了这个基础,当企业需要做股权融资时,我们就很容易进去,我们的股权投资就是以股加债的这种模式进去的,这样我们可以产生1+1>2的效果。”据统计,截至2015年末,正奇金融的股权投资业务规模达2.87亿元。

如今,投行思维已经成为正奇金融业务开展的重要指引和核心理念。正奇人在拓展和服务客户时,不仅从信贷业务的角度去考察客户,更是以投行业务的思维和眼光去深度挖掘客户的需求和价值、研究行业趋势、判断企业成长潜力,为客户提供债权、股权、管理咨询、财务顾问、兼并重组、业务撮合等全方位金融服务。

正如俞能宏董事长所言,“投行思维比互联网思维更重要”。就在正奇金融不断深化投行思维之时,“投贷联动”自2015年底以来成为了中国金融界热议的焦点,诸多商业银行也将视角瞄向于此。

但谋事在前的正奇金融已走在“投贷联动”的前列,一手握“类金融超市”,一手握“投行思维”,正奇金融已锻造出不可复制的独门兵器,那就是“整体方案”。

俞能宏董事长解释说,整体方案是正奇金融的独特优势。这体现在正奇金融的业务品种多元化,业务关联性和交叉性,长短期和股债结合,交叉销售,能够为客户提供一揽子产品及服务。正奇正在不断提升自身“整体方案”的设计能力,将其变成类金融界难以复制的打法。

三年来,在投行思维的指引下,正奇金融实力不断增强,业务结构日趋合理。业务规模从35亿元增长至130亿元;净资产从8.6亿元攀升到37亿元;正奇“类金融超市”业态不断丰富,形成了信贷业务、投行业务和互联网金融业务兼具,轻重资本相结合的业务模式雏形。

正奇金融的“投行思维”也从最初的被质疑,到现在的被各方充分肯定。联想控股执委会成员、高级副总裁李蓬就曾表示,正奇金融在“股权投资加债权投资”方面的融合,也是类金融服务模式上的创新。他认为,不同于银行等机构,类金融服务企业能从实际出发,发现此类夹层投资的机会,也能够直接提供此类服务,实现双赢。

随着正奇金融的不断发展,“投行思维”的含义也不断升华。2015年末,正奇金融提出了“投行思维、整体方案、产融结合、深度融合、价值共创、和合金融”,并将其作为未来三年战略发展的总体思路。2016年1月27日,在联想控股召开的正奇金融中期战略沟通会上,联想控股董事长柳传志以及执委会领导均对上述思路表示了高度认可。


与中小企业“和合共生”

正奇金融实现跨越式发展的另外一个关键,就是始终坚持“为中小企业融资融智,推动实体经济发展”的使命,以“价值共创、和合金融”的价值观,与中小企业“和合共生”。

在正奇金融的理解中,类金融业务就是要基于与客户互动的价值共创。正奇坚持以多元化业态、整体方案帮助中小企业做价值提升;同时以投行业务深度介入,提升正奇金融的价值,以实现“与客户长期合作共赢的价值伙伴”的企业愿景。

而且,在俞能宏董事长看来,“类金融机构与广大中小微企业的关系,本质上就是一种‘和合共生’的关系。”正奇金融打造“和合金融”,通过给中小企业提供多元化、综合性金融服务,努力改善实体经济中广大中小企业的生存状况,也可促进正奇金融的可持续发展,实现正奇与股东、客户、合作者、员工的和合共生。




在“价值共创、和合金融”这一价值观的指引下,正奇金融三年多来不遗余力地为中小企业提供高效的金融服务,解决中小企业融资难问题。尤其在宏观经济下行,不良双升,部分类金融机构因不规范经营而陷入困境的背景下,正奇金融依然秉承使命,加大资源投入力度,业务保持强劲的增长势头,为推动地方经济发展做出了一定贡献。

截至2015年末,正奇金融累计为3000多家中小企业提供了融资支持和服务。其中不乏科大讯飞、皖通科技、荃银高科、洽洽食品、安利股份等知名上市企业,此外,老乡鸡、万朗磁塑、源和堂等合作企业也得到了迅速发展。

而且,正是多元化、综合性金融服务与个性化的“融智服务”有效结合,“价值共创、和合金融”的理念,让正奇金融得到越来越多中小企业客户的认可。与老乡鸡的合作算是正奇金融为中小企业提供融资融智服务的典范之一。

这家在合肥家喻户晓的本土快餐品牌,从一开始创办就与正奇金融合作。“那时候支持我们的,还是改制前的安徽创新担保有限公司。”老乡鸡董事长束从轩表示,2003年,通过创新担保,老乡鸡获得首笔60万银行贷款,踏上了创业征程。当时,其净资产约100万,年销售额500万。

正奇金融副总裁、创新担保董事长宫为军介绍说,随着老乡鸡资产规模的扩张,正奇金融随之对融资产品、服务进行调整,提供了担保、小额贷款、委托贷款、融资租赁等服务,量身定制融资解决方案,以适应老乡鸡的发展步伐。

“一家好的类金融企业,不仅输出资金,必要时还能为客户提供战略咨询,成为客户生意上的合作伙伴。”宫为军说,最初,正奇金融建议老乡鸡尝试向快餐连锁转型。后来,又帮助老乡鸡作出深耕省内市场的战略决策,护航其健康发展。

这样的案例,绝非老乡鸡一家。

万朗集团是1995年成立于广东顺德的一家家电企业,2005年将总部迁到合肥。作为国内最大的冰箱磁性门封生产商,万朗一直是正奇金融的债权服务客户。正奇金融很早就对其开展了担保、小额贷款、典当等业务,可以说是伴随成长的合作伙伴。

“万朗发展、扩张、并购的每一个关键阶段,都离不开正奇金融的资金支持。”万朗CEO时乾中多次在公开场合表示,在万朗集团的多元化和国际市场拓展过程中,特别是收购安徽冰箱冷凝器和蒸发器龙头企业长城制冷的过程中,正奇金融提供的“股权+债权”的“整体融资方案”起到了关键作用。



▲2014年3月,俞能宏董事长一行调研参观万朗集团

▲2015年8月,俞能宏董事长一行考察圣湘科技生产车间及实验室

▲2015年9月,正奇金融重要战略客户——安徽源和堂药业股份有限公司在新三板挂牌上市


“我们做类金融服务的,一定要想办法去了解客户的需求。也许今天贷款的方式不是最好的,也许给它担保是最好的;也许担保不是最好的,可能融资租赁的需求更大。除此之外,是不是还有其他的需求,是否还有在产业链里面去做收购的需求,或者股权投资的需求。”俞能宏董事长说,投行思维就要求正奇人在与企业交流过程中,要以问题为导向,发现企业的长短板,整合资源,在维护对方核心利益的前提下,双方共同努力,实现合作共赢。

实际亦如此,正奇在与万朗的多次合作中发现这家企业的成长和需求,经过与时乾中的接洽沟通,提供股权投资助力其壮大力量收购上下游企业。事实证明,这项投资让万朗、长城制冷与正奇金融实现多赢。并购后,万朗集团进一步丰富了在家电行业的产业链,快速扩大销售规模和资产规模,加速进入资本市场的步伐;长城制冷这家濒临“休克”的企业通过技改等手段恢复活力,经营业绩也从2014年上半年亏损1611万,到2015年上半年实现净利润578万;正奇金融获得债权投资收益时,股权投资也得到大幅增值。

另外,正奇金融在重要战略合作客户——安徽源和堂药业股份有限公司、湖南圣湘生物科技有限公司的融资服务中,同样也是“投行思维、整体方案”的经典体现。

源和堂作为一家全产业链中药加工企业,融资困难、固定资产投资较大是过去长时间面临的困境。除了积极引入外部投资者,源和堂十分重视与正奇金融的合作。自2014年1月开展首笔业务合作,正奇金融通过担保、融资租赁、委托贷款、保理、股权投资等方式为源和堂提供了全方位金融服务。也正是在正奇金融的大力支持下,源和堂主营业务收入迅速增长,成为亳州地区一线中药饮片生产加工企业,在2014年实现销售收入5.91亿,利润6504万元。2015年,源和药业在新三板挂牌,正式进入资本市场,企业发展迈入一个新台阶。湖南的圣湘生物则主营分子诊断产品研发、生产及销售,行业未来存在巨大发展空间,正奇金融以“整体方案”为其提供融资租赁、股权投资、资本运作、融资顾问等综合金融服务,助力企业快速成长。

“价值共创、和合金融”。老乡鸡、万朗、源和堂、圣湘生物……,在正奇金融的服务客户群中,“和合共生”的故事还在不断延展。


让枪膛里充满子弹

作为资本驱动型的类金融公司,金融资源扩张是业务发展的保障。随着服务中小企业客户的增多,业务规模的爆发式增长,正奇金融亟需备足“子弹”。

“钱从哪里来,钱往哪里去,资金如何安全回流并增值”,这是俞能宏董事长对正奇金融业务本质的概括,“我们的盈利模式主要是利用财务杠杆,把外部资源引起来,结合内部金融资源,为中小企业服务,通过专业的风险管理,实现我们的资金回流和资本增值。”

合理运用资金杠杆,正是类金融企业运营的要义所在。困难在于,类金融是受到严格监管的行业,各金融机构与类金融公司合作持谨慎态度。成立初期,正奇金融资金财务部便整日奔波在银行、信托、证券等金融机构之间,沟通、探讨可能的融资方式。在联想控股的品牌背书和增信下,经过正奇金融的反复沟通,各金融机构逐渐有了对正奇的信任,传统融资渠道逐一被突破。

“融资渠道单一的话,一旦授信被政策性收紧,公司就犹如被扼住咽喉。”正奇金融副总裁李德和说,在开辟传统融资渠道的基础上,正奇不断尝试寻求新型融资形式。经过努力,正奇金融的融资也由银行授信,逐步拓展为银行、信托、保险、证券等多元化的融资方式。

而面向资本市场直接融资的几次“大动作”,使正奇屡次成为全省同行业融资方式创新的领先者,多次在新闻媒体“上头条”。

2014年6月10日,国正小贷与中英益利资产证券化项目成功运营,是安徽首例保险资金对接小贷信贷资产。

2015年3月18日,正奇金融旗下国正小贷一期资产支持证券在上交所正式挂牌上市,发行额5.1亿元,开辟了安徽小贷资产证券化的先河。这也是资产证券化备案制落地后,全国第四单小贷资产ABS项目。



2015年3月18日,国正小贷一期资产证券化成功挂牌,正奇金融副总裁卜廷川(右)与德邦证券总裁武晓春(左)共同敲响上市锣声


2015年6月19日,正奇金融旗下正奇租赁一期租赁资产支持专项计划在上交所正式设立,发行额5亿元,成为安徽首单租赁资产证券化项目,为安徽租赁行业融资提供了一种新的思路和操作模式。

2015年9月18日,正奇金融在上交所公开发行5亿元公司债券,成为安徽省内首个面向合格投资者公开发行公司债的非上市类金融公司。此次公司债为三年期,票面利率3.98%,为全国类金融行业公司债中最低利率水平,比同期国家财政部新发凭证式3年期储蓄国债利率低0.27%。

此外,从2015年下半年以来,正奇金融陆续启动了正奇租赁ABS二期、国正小贷联合诚正小贷ABS二期以及公司债二期发行工作。



证监会公司债调研组领导与新华社等媒体记者听取正奇金融的相关汇报


2016年3月4日,正奇金融在上交所公开发行2016年首期公司债券,成为本年度首个面向合格投资者公开发行公司债的类金融公司。而本期债券的发行无任何担保措施,标志着正奇金融在资本市场上的又一次重大突破。对此,业内人士分析,这表明资本市场对正奇金融品牌的认可,对正奇金融企业实力和风控水平的认可,也是对正奇金融服务中小企业价值的认可。

要让更多的资金流向实体企业,让金融成为一池活水,更好地浇灌中小企业,正奇金融破冰资产证券化、发行公司债的目的便在于此。

中小企业由于资本实力薄弱,且受到资产抵押能力弱等方面的局限,从银行等金融机构获得融资困难较大,而正奇金融的客户定位是广大中小企业。俞能宏董事长表示,与间接融资相比,公司债等直接融资具有成本和期限优势,能够极大的降低公司资金成本,有利于公司稳定发展。另一方面,正奇金融通过公司债等获取长期稳定的资金,有利于助力中小企业进一步发展,达到了“精准滴灌”的效果。

“从资本市场大规模直接融资,再用来点对点支持优质的中小企业发展,这实际上也是一种供给侧改革。”俞能宏的理解独到而深刻。截至2016年3月底,正奇金融面向资本市场直接融资规模已超过25亿元,为正奇金融补充了新的“能量”,为地方经济发展引入宝贵的“源头活水”。


三军联动、产融结合,破区域扩张困局

尽管重心在合肥,但作为联想控股战略核心资产的一部分,正奇金融成立之初就确定了对外扩张的战略。“成为一家值得信赖、受人尊敬的、在国内具有影响力的类金融控股公司”的愿景,是正奇金融布下的一盘大棋局,指明了正奇要攀登的方向。

但是类金融行业是一个需要接地气、贴地皮的行业,“走出去”并不容易,对外扩张的区域选择及节奏安排尤为关键。

经过长达半年的市场调研、反复讨论后,“地域聚焦”成为了正奇金融区域扩张战略的核心主题,珠三角、长三角、环渤海、长江经济带这四大增长极成为了正奇类金融区域版图的重要支柱。

最终,进军深圳前海、设立诚正小贷成为了正奇金融扩张战略布局的第一步。这既是系统性思考的结果,也是战略扩张中把握机遇的理性选择。正奇金融副总裁、诚正小贷总经理卜廷川分析道,一是深圳作为中国改革开放的窗口,有较大的经济体量和较丰富的中小民营客户资源;二是前海作为特区中的特区,定位高端,具有政策优势和区位优势,在深圳前海设点有利于把握前海机会;三是深圳金融创新活跃,有利于正奇金融紧跟创新前沿,激发公司创新活力。



2014年9月,诚正小贷正式开业揭牌仪式


“布局前海,是正奇金融纵深推进中期战略的重要举措,也必将被事实证明是一项正确的战略决策。”在2014年9月19日诚正小贷开业典礼上,俞能宏董事长的致辞铿锵有力,令人振奋。

事实的确如此。2015年是诚正小贷的第一个完整财务年,当年即完成了预算目标,成为了正奇金融重要的利润中心之一。

不过,除了进军深圳,正奇金融前两年在全国攻城掠地的步伐并不快。

俞能宏董事长在2015年初接受多家主流媒体集中采访时坦言,“这个行业非常接地气,对资源的积累非常重要,你在一个地方发展得好,不代表换个地方就能行,安徽省内都是这样,全国范围更是如此。正奇金融2015年要重点解决这个课题。”

选择怎样一个路径和实现方式更佳?如何在安徽区域外复制自身的优势?就在正奇金融重新思考战略出击的空间布局和节奏安排时,联想控股三军联动的深入,以及产融结合大趋势的到来,为正奇人破局打开了新思路。

在联想控股董事长柳传志看来,联想控股作为一家多元化投资公司,它的价值体现在顺利的沟通机制和强大的协同效应。所以柳总一直强调“三军联动”,要在战略投资板块和财务投资板块之间,以及它们各自内部之间寻找协同,产生良好的化学反应。

对于正奇而言,与同为联想控股成员企业增益供应链的合作,成为了践行三军联动、产融结合,破解区域扩张难题的重要突破口。

“增益供应链有平台、渠道和产品,而正奇金融具备丰富的金融资源,双方的合作将会有巨大的想象空间”。2015年9月15日,联想控股副总裁、增益供应链董事长张斌到访正奇金融考察交流如此表示。

增益供应链是致力于冷链的仓配一体化、跨境电商综合提供商,其武汉供应链公司负责经营的增益冷链平台(原白沙洲冷链市场),占地面积30万平方米,市场年冻品吞吐量146万吨,年交易额200多亿元,市场中数千家小微企业需要专门的金融服务机构助其发展壮大。

2015年下半年以来,经过多轮实地调研,在正奇金融与增益供应链的共同努力下,双方在武汉合作供应链金融项目。武汉正益供应链小贷公司(筹)这一新公司设立进展迅速,目前已向有关部门上报材料,预计可在今年正式运营。届时,正奇金融将发挥在金融产品设计、金融资源、风控等方面的优势,增益武汉供应链公司则发挥在市场、客户等方面的优势,围绕供应链开展金融服务业务,共同服务白沙洲市场众多小微商户。

“我们与增益供应链合作可以借力打力,一从泛泛的传统业务变成了基于供应链特点的业务,二是天然具有信息对称的优势,三是做成了合作模板可以快速复制。”俞能宏董事长这样总结。

随着联想控股事业版图不断扩张,旗下越来越多的企业快速成长为各产业领域的卓越代表,其上下游配套的中小微企业涉及生产、加工、物流、销售、服务等多个行业,在各产业领域构成了庞大的供应链条。而正奇金融从产融结合切入,有着天然的优势,九大业务单元形成的“类金融超市”可以为联想控股成员企业及上下游提供全方位的金融服务,加上“联想大家庭”的共同背景,成员企业间信任基础好、沟通效率高。

在2015年底,正奇金融旗下的国正小贷经安徽省金融办批准,在严格控制风险的基础上,可围绕联想控股成员企业及其上下游产业链开展小额贷款业务。这意味着国正小贷业务经营范围也可突破安徽省域限制,将跟随“联想系”企业金融服务需求,走向全国。

而正奇租赁、奇乐融等正奇金融旗下各个业务版块也加速了产融结合、区域扩张的步伐。

2015年,正奇租赁开发融资租赁全国性牌照的价值,积极拓展省外业务,先后前往北京、上海、天津、重庆、江苏、山东、浙江、广东、湖南、湖北、云南、内蒙古、辽宁等地开拓业务,并成功与深圳正威集团、北京华夏幸福、云南路桥、浙江祥邦科技、湖南圣湘生物等外地企业展开合作,签订共计超过5亿元租赁项目,为正奇金融在全国业务拓展中的“整体方案”设计、内部协同起到了积极作用。  

奇乐融作为正奇金融类金融超市的重要组成部分和有效补充,可以与正奇金融传统债权业务相互促进。

“传统债权业务可以为互联网金融贡献客户和风险管理能力,同时利用互联网金融异地不受限的优势,进行异地突破,在无牌照地区开展业务。” 正奇金融副总裁、奇乐融董事长胡伟认为,产融结合必然是互联网金融未来发展的方向。

事实上,奇乐融自成立伊始就通过“金融+互联网+实体经济”融合发展的模式,积极探索对外扩张。比如,2015年12月发出“P2P+供应链金融”第一标。奇乐融通过与增益供应链合作,选取武汉白沙洲市场上信用良好、需要资金周转的商户,基于其真实的交易背景开展金融活动,将资金有效注入供应链交易中。向供应链金融领域进军的这一举措,是奇乐融开启新的进击模式,也是互联网金融与产业深度融合,助推实体经济发展的重要表现。  

“基于真实交易背景的实体经济与既有的金融业务结合起来,对接与整合目标区域内客户群的商流、物流、信息流、资金流和人力资源,对接联想系实业板块的商流和正奇金融的资金流,构成产融结合。”正奇金融旨在通过这一举措,加强与各区域、产业的核心企业合作,以圈、链的方式批量拓展客户群体,实现快速扩张。

从联想控股的层面来看,正奇金融此举不仅可进行高效率、低风险异地扩张,在拓展与联想系其他成员企业“三军联动”时,也有利于联想控股整体价值的提升。如联想控股执委会成员、高级副总裁李蓬所说,“三军联动”有利于联想控股内部资源整合,促进各业务板块之间形成火箭式的协同效应。


借力打力,正奇金融的太极手法

纵观正奇金融这三年多历程,善于借力打力,也是其得以迅速发展的一个重要因素。如前所述,在获取金融资源支持时,正奇就借力于联想控股破题。

作为联想控股的全资子公司,联想控股对正奇金融的影响存在于方方面面。

联想控股通过正奇金融打造了一个类金融业发展的新平台,突破了市场上其他类金融企业难以超越的市场约束瓶颈和资源禀赋限制。与其他类金融企业相比,正奇金融站在一个完全不同的平台上,市场竞争力得到空前的增强。

经济学家易宪容说,金融就是信用的风险定价,无论正规金融还是类金融都是如此。在国内多数类金融企业普遍面临信用不足的问题时,正奇金融则拥有联想控股这一知名品牌的信用承诺及担保,尤其是联想控股在香港整体上市后,其品牌背书的效用得到了进一步放大。



联想控股于2015年6月29日在香港成功上市


并购重组带来的体制机制活力,使正奇金融能够更加灵活地应对市场变化。联想控股确立正奇金融人的市场主体地位后,对认可联想文化并有能力的管理层给予充分授权,把联想的管理理念及经验引入正奇金融。正奇金融副总裁胡伟介绍说,通过入模子培训、“管理三要素”复盘、领导力培训等方式,使联想文化在正奇落地,正奇各个层级按照“管理三要素”建班子、定战略、带队伍,在工作中践行联想核心价值观,促进各项工作开展。

此外,市场化的薪酬制度体系、科学有效的人力资源队伍建设机制,正奇搭建了没有天花板的事业平台。各路俊杰纷纷来投,正奇军团从并购时的72人增至2015年底的276人,正奇的斯巴达克方阵逐渐成型。以联想文化武装,建立起适应市场竞争所需的人力资源体系,也为正奇迸发出惊人的能量打下基础。

俞能宏董事长曾如是评价,“联想文化是促进我们的事业从一个胜利走向另一个胜利的基石和根本保证。”

但打铁还需自身硬。正奇金融每一次从母公司借力的同时,更看重自身内功的提升。借助由联想控股牵头推进的全面预算管理和内控建设的绝佳契机,正奇就完成两次受益极大的借力,提升了战略执行力和风险管控能力。

2013年,联想控股正式推行全面预算管理,正奇很快搭上了这班顺风车。区别于领导提口号、财会部门快速编制的预算管理,正奇金融的预算从业务条线派生出来。根据“战略牵引工作思路,思路指导年度经营计划,计划决定全面预算管理……”的逻辑,不仅仅是财会人员,所有年度运营计划的执行者都参与到预算制定的过程中来。

“借了联想控股全面预算管理的力,起到了事半功倍的效果。”也正是由于预算制定和预算执行中强调“说到做到”,正奇金融成立三年来,每年都超额完成年度预算,实现战略1.0的完美收官。

同时,类金融行业事实上是一个特殊的高风险行业。正奇金融始终高度关注风险,将规范化运营管理作为公司的第一要务。成立之初,正奇金融即在联想控股启动整体上市的背景下,按照上市公司内控审计的标准推进内控体系建设,制定和完善各项管理制度,梳理风险控制流程和风险点。联想控股聘请了世界最顶级的会计师事务所之一普华永道,每年至少到正奇金融巡查两次,严格审查业务和财务的合规性。

每一次借力的同时,正奇金融都会注重训练自己的“打猎技巧”。面对宏观经济的不确定性,正奇金融准确预判,在2014年初就提出了“风险管控年”,采取多种措施,加大风险管理力度。三年多来,正奇也逐步树立了“安全比利润更重要”的风险管理文化,并投入上千万资金打造类金融信息化系统的标杆工程,强化风险控制技术手段,提升了公司整体风险管控水平。

回顾这三年,联想控股强大的品牌势能及雄厚的资本支撑,给正奇金融插上了腾飞的翅膀;成熟的市场化体制、机制,尤其是全面战略管理、全面预算管理和严格的内控审计这“三大杀器”,让正奇金融释放了巨大的活力,得到了脱胎换骨般的成长。在这些“法宝”的共同发力下,正奇金融越打越顺。


“三年关山飞渡,而今重新上路。将士勠力同心,正奇事业永固。”在2016年正奇金融迎新春团年饭活动上,俞能宏董事长赋诗寄语正奇众将士。2016年是正奇金融战略2.0的起步之年,按照中期战略规划,正奇金融制定了宏伟的目标,确定了“投行思维、整体方案、产融结合、深度融合、价值共创、和合金融”的总体思路。未来三年,正奇金融将在战略2.0的指引下,切实以金融业态创新提升公司金融控股的内涵与发展潜力,巩固信贷业务传统优势,大力发展投行业务,加强探索互联网金融,打造多元化金融服务平台,为广大中小微企业提供更好、更全面的金融服务。



俞能宏董事长在正奇金融2016年迎新春团年饭活动上赋诗寄语正奇众将士


同时,正奇也将不断加速区域扩张的步伐,在中国四大增长极——珠三角、长三角、长江经济带、环渤海都实现布点,并积极谋划在全国更广区域布局,朝着“成为一家值得信赖和受人尊敬的,在国内具有影响力的类金融控股公司”的目标迈进。

“既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。”尽管征途不会像诗人吟诵的那般浪漫,但是,立志打造国内具有影响力的类金融控股公司的正奇人不会固步自封。过去的成绩只是过去,正奇人又重新站在新的起点。前路漫漫,无畏向前,正如这首诗后面的一句:“我不去想未来是平坦还是泥泞,只要热爱生命,一切,都在意料之中。”


(供稿:综合管理部 赵秀娟/文)


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